Hoe haal je meer resultaat uit je onderhandeling?
Dinsdag 25 januari 2022, 13.00 – 16.30 uur
Locatie: Online via MS Teams
In de workshop ‘Onderhandelen’ ga je zelf ervaren wat voor invloed je hebt op onderhandelingen. Tijdens deze belangrijke fase in het verkoopproces komt het namelijk vaak neer op de juiste technieken op het juiste moment toepassen. Met name onderhandelingstechnieken, omgaan met tegenwerpingen en bezwaren en afsluittechnieken helpen je meer rendement uit je activiteiten te halen.
Je wordt bewust gemaakt van de randvoorwaarden voor effectieve onderhandelingen en van de vaardigheden en technieken die een goede onderhandelaar nodig heeft om maximaal resultaat te boeken met behoud van de relatie. Tijdens deze workshop pakken we bovenstaande op een praktische manier op, zodat jij weet wat je kunt doen op welk moment.
Programma:
13.00 uur
- Voorbereiding als basis voor succes.
- De vier dimensies van invloed.
- De vier fases van de onderhandeling.
- Bewust positief beïnvloeden.
14.15 uur Korte Pauze
14.30 uur
- Persoonlijke onderhandelingsstijlen.
- De vijf gedragsstijlen bij onderhandelen.
- Omgaan met emoties tijdens het onderhandelproces.
- Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren.
- Casiustiek en Best Practices
16.15 uur Q&A en afsluiting
Bij het registeren voor deze workshop kun je direct aangeven waar jouw interesse binnen dit onderwerp naar uitgaat en wat je van de workshop verwacht. De spreker, Fré Boels van ISA Training & Coaching, neemt deze input mee in de voorbereiding en insteek van de workshop.
Doelgroep:
Iedereen die effectiever wil leren onderhandelen.
Aanmelden en kosten:
Aanmelden kan via de aanmeldknop bovenaan deze pagina. De kosten bedragen €109,- exclusief btw per persoon voor leden van FHI of MinacNed. Voor niet-leden €325,- exclusief btw per persoon.
N.B.: Annulering geeft geen recht op creditering van kosten, wel kan een vervangende deelnemer worden aangemeld.
Spreker:
Fré Boels
ISA Training & Coaching
T: 06-205 24 113
E: fre.boels@isatraining.nl
W: ISA Maatwerk Verkooptraining, Communicatietraining & Management training | ISA Training
