Hoe krijg ik een afspraak bij een klant?

Dinsdag 27 juni 2023, 12.30 – 17.00 uur

(start 12.30 uur met lunch en afronden om 16.30 uur met een netwerkborrel)

Locatie: FHI, Leusderend 12 in Leusden

Koude acquisitie gaat over het benaderen van potentiële klanten waar je nog geen contact mee hebt gehad. Je wilt graag een afspraak maken met nieuwe klanten om hen uit te kunnen leggen wat jouw producten, oplossingen en dienstverlening voor ze kunnen betekenen.

Koude acquisitie is soms onvermijdelijk. Als je wilt groeien of als je onvoldoende omzet kan maken bij je bestaande klanten, dan zal je naar nieuwe klanten op zoek moeten gaan. Binnenkomen bij nieuwe klanten gaat helaas niet vanzelf. Zeker niet in deze tijd. En het is voor de meeste mensen ook nog eens erg spannend om te doen. Of je dat nu online probeert, via de telefoon of tijdens een seminar of beurs. In een interactieve en praktische workshop ga je onder begeleiding van Fré Boels van ISA Training & Coaching aan de slag om helder te krijgen hoe je effectief afspraken kunt maken met potentiële klanten.

Deze workshop is een herhaling van eerdere succesvolle workshop in 2022. In deze workshop wordt veel aandacht besteed aan jouw eigen lucifer pitch.

Doelgroep
Directeuren, sales managers, accountmanagers en andere medewerkers die klanten werven.

Programma
12.30 uur Ontvangst met lunch
12.00 uur Succesvolle koude acquisitie
14.00 uur Pauze
14.15 uur Van gesprek naar lead: jouw lucifer pitch
15.45 uur Pauze
16.00 uur Omgaan met tegenwerpingen, tips & trucs
16.30 uur Afsluitende borrel

Onderwerpen:

Elk workshoponderdeel wordt afgesloten met praktische tips en handvatten, waarmee je direct aan de slag kunt. Daarnaast is er veel ruimte om aan de slag te gaan met jouw eigen lucifer pitch. De setting is er op ingericht dat de deelnemers vragen kunnen stellen en onderlinge ervaringen kunnen uitwisselen. In de workshop is er ook ruimte voor een persoonlijke casus, deze kun je vooraf omschrijven op het aanmeldformulier.

Voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie

• Wat zijn de kritische succesfactoren bij het binnenhalen van nieuwe klanten?
• Welke manieren van koude acquisitie zijn er?
• Hoe begin je met koude acquisitie?
• Wie wil je als klanten binnenhalen?
• Waarom zegt een potentiële klant ‘JA’ tegen jou?
• Welke voorbereiding is essentieel voordat je een afspraak gaat maken?

Gespreksstructuur en -technieken

• Wat is de opbouw van een effectief gesprek?
• Hoe werkt de doelenhiërarchie?
• Hoe bereik je de beslisser?
• Hoe zet je de sales pitch flexibel in?
• Hoe sluit je een gesprek effectief af?

Omgaan met tegenwerpingen, tips & trucs

• Hoe bepaal je of een bezwaar echt is?
• Hoe buig je een bezwaar om tijdens het gesprek?
• Hoe volg je acquisitiegesprekken op in de tijd?
• Hoe zet je koude acquisitie gestructureerd in?
• Wat zijn de valkuilen bij koude acquisitie?

Aanmelden en kosten

Aanmelden kan via de aanmeldknop bovenaan deze pagina.
De deelnamekosten voor deze workshop bedragen € 199,- exclusief btw per persoon voor leden van FHI. Voor niet-leden € 349,- exclusief btw per persoon.

N.B.: Annulering geeft geen recht op creditering van de deelnamekosten, wel kan een vervangende deelnemer worden aangemeld.

In samenwerking met Fré Boels van ISA Training & Coaching
Fré Boels
ISA Training & Coaching
T: 06-205 24 113
E: fre.boels@isatraining.nl
W: ISA Maatwerk Verkooptraining, Communicatietraining & Management training | ISA Training