De succesvolle Sales Consultant

Hoe haal je meer uit je sales-inspanningen?

Donderdag 3 juni 2021

van 12.30 tot 16.15 uur, online via MS Teams

Verkopen gaat niet over het toepassen van trucjes.
Als je vanuit persoonlijke kracht de klant raakt, boek je samen met de klant de meeste en de meest duurzame resultaten.

De sleutel voor commercieel succes: Waarde toevoegen in elke stap van het salesproces!

In deze workshop ga jij zelf ervaren wat voor invloed jij hebt op het salesproces.

Je leert hoe je effectief de markt bewerkt, en hoe je een succesvolle vertaalslag maakt van de behoefte van je prospect of klant naar de voordelen van jouw product of dienst.
Je leert hoe je bezwaren overwint, en hoe je je commerciële slagkracht vergroot door het verkrijgen van relevante informatie. Hierdoor zul je succesvoller zijn in je sales-resultaten.

De workshop kent een goede mix van theorie en praktijk, zodat je direct na het volgen van de workshop met de verschillende onderwerpen in jouw eigen dagelijkse praktijk aan de slag kunt. De workshop is interactief. De groepsgrootte is maximaal 24 deelnemers.

Doelgroep
Verkopers, Sales Consultants, commercieel medewerkers, die hun commerciële en communicatieve vaardigheden willen verbeteren om meer uit hun verkoopinspanningen te halen.

Aanmelden en kosten
De kosten bedragen €99,- exclusief btw per persoon voor leden van FHI of MinacNed. Voor niet-leden €325,- exclusief btw per persoon.

N.B.: Annulering geeft geen recht op creditering van kosten, wel kan een vervangende deelnemer worden aangemeld.

Onderwerpen
De workshop bestaat uit de volgende onderwerpen:

1. Wat is sales?
2. De toekomst van sales
3. Bewust positief beïnvloeden
4. Proactieve marktbewerking
5. Het CODA model
6. Voorbereiding als voorwaarde voor succes
7. De sales pitch
8. Succesvolle klantgesprekken
9. Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen

Elk workshoponderdeel wordt afgesloten met praktische tips en handvatten, waarmee je direct aan de slag kunt. De online setting is erop ingericht dat de deelnemers vragen kunnen stellen en onderlinge ervaringen kunnen uitwisselen. In de workshop is er ook ruimte voor een persoonlijke case. Vooraf kun je deze insturen en deze zal in de workshop (anoniem) behandeld worden.
Daarnaast kun je bij het aanmelden van te voren jouw verwachtingen en vraagstukken doorgeven aan de spreker.

Spreker
Fré Boels, ISA Training & Coaching te Utrecht
T: (033) 433 24 00 | W: www.isatraining.nl