Workshop Onderhandelen en Prijspresentatie

Dinsdag 21 november 2023,
12.30 – 17.00 uur

(start 12.30 uur met lunch | afronding om 16.15 uur met een netwerkborrel)

Locatie: FHI, Leusderend 12 in Leusden

Een cruciale fase in het verkoopproces! Het komt vaak neer op de juiste technieken op het juiste moment toepassen. De manier en timing waarop je je prijs presenteert, onderhandelingstechnieken inzet, omgaat met tegenwerpingen en bezwaren en afsluittechnieken toepast, helpen je meer rendement uit je sales activiteiten te halen. Tijdens deze workshop pakken we bovenstaande op een praktische manier op, zodat jij weet wat je kunt doen op welk moment en ervaart waar je kracht, valkuilen en verbeterpunten zitten.

Bijzonderheden
Juist in deze fase maak je het verschil als je weet aan te sluiten op de klant.
In de workshop ervaar je hoe je dat kunt doen, zodat jij jouw klant op een natuurlijke manier richting de opdracht begeleid.

Onderwerpen

• Omgaan met tegenwerpingen en bezwaren
• De stappen van een onderhandeling
• Onderhandelingsvaardigheden
• Prijswaardenbalans
• Wat is een offerte
• Prijspresentatie

Voorbereidende opdracht
Neem een recente offerte mee.

De workshop kent een goede mix van theorie en praktijk, zodat je direct na het volgen van de workshop in staat bent om met het geleerde in jouw eigen praktijk aan de slag te gaan.
De workshop is interactief. De groepsgrootte is beperkt tot maximaal 20 deelnemers.

Doelgroep
Iedereen die inkoopt , verkoopt, onderhandelt of dat graag wil leren / daar interesse in heeft.

Programma

Elk workshoponderdeel wordt afgesloten met praktische tips en handvatten, waarmee je direct aan de slag kunt. De setting is er op ingericht dat de deelnemers vragen kunnen stellen en onderlinge ervaringen kunnen uitwisselen. In de workshop is er ook ruimte voor de persoonlijke case. Vooraf kun je deze insturen en deze zal in de workshop (anoniem) behandeld worden.
Daarnaast kun je bij het aanmelden van te voren jouw verwachtingen en vraagstukken doorgeven aan de spreker.

Aanmelden en kosten
Aanmelden kan via de aanmeldknop bovenaan deze pagina.
De deelnamekosten voor deze workshop bedragen € 199,- exclusief btw per persoon voor leden van FHI. Voor niet-leden € 349,- exclusief btw per persoon.

N.B.: Annulering geeft geen recht op creditering van de deelnamekosten, wel kan een vervangende deelnemer worden aangemeld.

In samenwerking met Fré Boels van ISA Training & Coaching
Fré Boels
ISA Training & Coaching

T: (033) 433 24 00
W: ISA Maatwerk Verkooptraining, Communicatietraining & Management training